社区配送是整个社区电商的核心，也是社区O2O的入口，一旦有了稳定可靠的社区配送能力，就可以延伸出更多的扩展服务，如零食、日用品、送餐等都可以发展成为平台。传统社区超市便利店必须做出改变才能避免守店等死，经调查，许多商家表示，年轻人已习惯网上购物，到店客流逐年下降，再不与社区电商结盟开拓线上销售，只靠线下销售的超市只有“等死”。

如此，我们分析一下传统便利店如何在互联网+的模式下升级蜕变，赢利点在哪里?

 

为何蜕变：年轻人消费方式和消费需求的转变以及移动互联的发展推动传统便利店不得不做出改变。

 

消费人群：社区居民都会有生活方面的需求，衣食住行面面俱到，什么都可以去做。

 

实际案例：传统便利店，需穿衣下楼、进店、比价择优进行购买。社区o2o模式下的便利店则只需要宅沙发刷手机挑选下单即可。

 

结论：如果你是客户会选择哪一种?无疑是消费模式更趋近于“懒人化”的社区o2o模式。

 

推论是否可行，商户凭什么会选择社区配送便利店。

 

广阔前景：从我们的生活周边不难看出，一般小区内的便利店有几家呢?恐怕和小区内的住户相比较不足百分之一。

 

门店成本：市场大环境，租金和人力成本逐年不断上升。

 

门店位置：一般只能选择底层才能受商户欢迎，

 

结论：无论从其前景以及成本包括后期的发展都是可行的。

 

商品好卖吗?这也是许多传统便利店都想破头的问题，从以往的经验中，我们不难看出在销售端，传统便利体系都是传统品牌巨头垄断广告宣传和货架，消费者只能在零售商和品牌商一起构建的相对封闭的固定空间里挑选，而这种状况已被互联网的发展所打破。传统便利店只是响应用户的即时需求，商品结构调整相对滞后，何况类似“网红商品”等都是传统便利体系无法提供的。

 

案例一：如京东除了上线了京东到家，也在2015年5月领投了天天果园，据说这次C轮融资到达7000万美元规模。目前天天果园日均5～10万单，两小时之内送达，客单价为20～30元。

 

案例二：2015年12月，九阳股份宣布出资3000万美元增资本来控股，而且据腾讯科技报道本来生活C轮融资达1亿美元。

 

 

以前的热门社区平台为什么都死掉了?

 

是的，我们可以看到成功一些平台的成功，但也有很多平台“死在路上”，或关闭服务，或艰难转型。是什么造成了如此冰火两重天的不同结果?“死在路上”的平台，多少与以下因素没有做好有密切关系。社区电商平台决胜的关键，在于供应链体系的搭建。这其中有几项尤为重要。

 

效率：很多O2O项目在使用融资资金的效率非常低，手法传统落伍，乱烧钱，以至于花出了真金白银，但收益效果十分不明显。

 

升级：不要用补贴的方式来“造”伪需求，即使要进行市场教育而补贴，也要适可而止。更多时候，要针对那些真正具有需求的潜在用户，或者对补贴策略有正确认知的高端用户。

 

服务：从行业发展的核心要素着力，建立扎实的壁垒。

 

创新：模式创新，深度挖掘用户需求是十分必要的。

 

跟风：大多数死亡的上门O2O企业，大多都诞生于2013、2014年。他们在感知到一些行业领域O2O发展的机会后，跟随风潮而涌现，从零开始起步，缺乏必要的行业沉淀积累。

 

是对O2O行业阶段性洗牌的必然过程。经历行业的重整后，剩下的项目更加具有独立的存活能力，更能实现高效低成本服务大众的初衷，对后者也有重大的借鉴和指导价值。

 

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